自动插件机厂家要想有源源不断的订单，需要站在客户的角度和自身产品的设计。

　　换位思考：要站在客户的角度，先读懂处境和情绪，发掘需求中的痛点，如电子制造企业招工难，人工插件效率低等。

　　自动插件机设计

　　自动插件机设计重要的是提出和定义正确的问题，面向未来思考插件机方案。电子制造企业急需自动插件机设备来代替大量人工操作插件。自动插件机功能与特性的设计，主要在于电子制造业的需求，用来打造极致的用户体验。因为这样可以二次销售，甚至是多次销售，客户会源源不断的来。

　　自动插件机设计有三个层次：

　　第一个层次是成本和易用；

　　第二个层次是生产出的质量与效率；

　　第三个层次是给电子制造业带来的总价值。

　　集成开发

　　自动插件机的集成开发有个三关键点：时机领先市场半步，面向未来的插件机成本管理和恰到好处的质量。

　　第一，如何做好计划与控制，关键路径和风险。

　　第二，如何做好自动插件机成本管理，关键在于平衡好质量，和面向未来的和批量销售做定价，这样插件机厂家才能更准确有竞争力的价格。质量是最佳实践，主动规划而不是应对；

　　第三，而质量流程体系的保证，不仅是遵守和建好标准，而从产品和合同两维度驱动全领域，来确保力出一孔的支持电子制造业自动化改造。

　　自动插件机试制验证

　　决定胜利的，大家会往往容易忽略这里面在设计和开发时，就要考虑自动插件机前后端和各领域的易用性、可靠性、可制造、可服务、业务连续性等。同时，在自动插件机试制和验证中，它是一个试点的过程，可以把错误控制在最小的影响力。在规模上，还可以提升拥有更多的储备队伍和服务队伍来支持我们的产品。